Я Александр Грачев. Разбираю сложные B2B-tech продукты до смысла, рынка и продаж.

White-label платформа на базе Alauda, которую нужно было адаптировать и вывести на российский enterprise-рынок.

Локализация, позиционирование, конкурентный анализ, CustDev, sales kit, база знаний, one-pager, product overview, pre-sale support.

3 000 лицензий и около 150 млн руб. в первый год.

Российскому рынку нужны были понятные альтернативы NVIDIA для AI-инфраструктуры.

Упаковка MetaX C500 и GPU-серверов, master deck, функциональные сравнения, обучение sales, сценарии применения для AI/HPC.

Появился понятный язык для продажи китайских GPU как инфраструктурного решения, а не отдельного железа.

Идея локальной экосистемы для разработки и AI: Git-хостинг, community, AI-модели, инфраструктура и монетизация.

Маркетинговая стратегия, бизнес-модель, P&L, УТП, позиционирование, логика монетизации и GTM.

Собрана рамка для коммерческого запуска и обсуждения продукта с рынком.

Нужно было сделать продуктовую структуру понятной для клиентов, партнеров и sales-команды.

Сайт, SEO, data sheets, классификатор GPU, GTM-план и материалы для выхода на рынок.

У решений появилась более ясная продуктовая логика и набор материалов для первых коммерческих разговоров.

Нужно было лучше понять качество лидов, источники спроса, стадии сделки и причины потерь.

CustDev, анализ лидов за 3 года, sales materials, конференционные материалы, видео-скрипты.

100+ лидов и pipeline свыше $50M в анализируемом контексте.

Сложные инфраструктурные продукты требовали понятного контента, продуктовых обзоров и базы знаний.

SEO и контент-стратегия, product overview, brand guides, база знаний, экспертные статьи на английском.

Organic traffic вырос с 0 до 1 600 visits/month.

Категории с высокой конкуренцией, маркетинговым бюджетом и прямой ответственностью за коммерческий результат.

P&L, GTM, pricing, budget defense, сегментация, value proposition, channel strategy, marketing KPI.

x2 operating profit, $8-10M average annual revenue, $300-500K marketing budget, 35% margin.